页游进入IP时代：从价值传播谈页游玩家沉淀

近日有言论称，页游将正式进入IP时代，2014将会是页游IP元年，所谓IP即版权，这一说法的诞生即源自于腾讯页游以土豪的姿态大手笔购入包括火影忍者在内的11部动漫作品页游改编版权，也与盛大高调阻击传奇类游戏有关，搜狐畅游带着金庸老先生的加入也起到了添油加醋的作用，总而言之，页游IP时代正在开启!

根据最新的行业数据显示，页游发展全面出现瓶颈，这并不仅仅表现行业增长的放缓，更表现在页游用户的获取难度上，在去年的第四季度，页游用户达到3.03亿人，但增长率为5.8%，创近年来最低，传统的弹窗广告获取用户方式变得越来越困难，新游持续涌入市场，对用户的争夺愈演愈烈，玩家沉淀成为行业参与者面临的共同难题!

在此背景下，理解大佬们的IP战略就比较容易了，传统野蛮扩张方式出现困难，新游戏用户更多的需要从现有3.03亿页游玩家中获取，而这3.03亿玩家毫无例外的都已经受过弹窗广告的一次洗礼，再跳进这个坑的可能性并不大，这时候，游戏厂商必须想点新法子，比如说IP，即版权。要论证版权对游戏玩家的沉淀作用其实很容易，手游版“爸爸去哪儿”的成功说明一切!同时，IP战略还具有很强的进攻性，利用版权武器，此战略甚至存在根除同类竞争对手的理论可能——获得火影忍者改编权的腾讯，便气势汹汹的想把业内所有忍者类游戏都干掉!

但是，并不是所有页游公司都有一个土豪爹，以快餐化为标志的页游行业也不具备每款游戏都进行大投入的条件!在传统用户获取方式失灵与大佬IP战略双重夹击下，如何进行突围实现玩家沉淀，将会是页游进入IP时代，众多厂商们亟需解决的问题!

价值传播与玩家沉淀

在传播领域，有一种观点认为，品牌的传播分为认知与认同两个境界，认知境界是指对某个品牌的知道、了解;认同，则是指对一个品牌的认同、赞同，当对一个品牌产生认同时，用户的忠诚度往往非常高，且该品牌成为用户的首选!从页游角度来说，早期页游的推广便是一种认知传播，通过弹窗广告等形式，达到一种告知效果，但是当页游从蓝海变为红海，早期的垦荒者变成了现在的耕耘者，光认知已经难以达到获取用户的效果——产品已经如此多，玩家已经不是之前的小白玩家!

此时，页游要想让玩家沉淀，提升玩家对页游产生的认同便是首选之策。大佬们的IP战略便是促成用户认同游戏的一种方式，通过对优秀作品的改编，将用户对某款优秀作品的认同转移到页游产品上来。不过，版权是让玩家认同页游的一种方式、但不会是唯一的一种方式，价值传播的方式同样能够建构玩家对一款游戏的认同!

价值传播也可以说是价值观传播、理念传播，这种传播传递的是一种价值观、一种理念，让受众对某种理念的认同转至对产品的认同!价值传播成功的案例有很多，比如可乐，这款仅仅是糖分加水加二氧化碳组合的饮料，因为其青春、积极、向上的诉求让它轻易抢占饮料市场;又比如优乐美，因为一句“你是我的优乐美”，让这款奶茶成为甜蜜的代名词，小情侣的最爱;而在科技行业，火热的小米手机传递的则是一种“发烧”概念，为发烧而生，笼络了众多的手机发烧友，而在页游领域，这种传播方式同样具有效果!

以时下最热门的新游《傲剑2》为例，这款游戏自推出起，就一直占据着新游百度指数排行榜第一位，而它的宣传便是以“侠”为中心!“新武侠，新轻功”，《傲剑2》通过对这六个字的反复传播，将“侠”这一理念传播给玩家!轻功为武侠的一种表现形式，武侠则为许多80后、90后的一种共同向往，与此同时，通过宣传中对“新”字的着笔，让《傲剑2》能够区别于市面上的其他武侠类游戏;游戏中，《傲剑2》又着力为玩家构建一个行侠仗义、快意恩仇的江湖，则能够承载“侠”之一理念，最终让玩家对“侠”这一价值理念的认同成功转移至《傲剑2》，达到沉淀玩家的最终目的!

页游新用户获取越来越难，新游戏数量仍然不断增加，页游间的横向流动加强，行业进入短兵相接阶段，此时，页游守住自己的一亩三分田、守住自己的玩家就显得十分重要!在日趋激烈的竞争中，要想守住玩家唯认同一途，别无他法。版权改编是页游获得认同一大捷径，价值传播则是另一手段。

页游进入IP时代，并不是要求所有厂商都去找土豪爹，去获得版权，而是要求所有参与者能以更为高明的方式去研发页游并且细心耕耘，让页游能够沉淀玩家，最终在短兵相接的竞争中获胜!