九城将与DeNA、GREE合作开拓中国市场

九城副总裁沈国定日前接受英国媒体PocketGamer采访时指出：九城和DeNA、GREE等移动社交公司在中国市场谈相互竞争为时尚早，促进市场发展及良好的商业模式是大家面临的共同问题，各方应共同合作以达成市场目标。

沈国定在采访中表示，中国移动互联网市场目前仍处于起步阶段，市场分化严重，营销渠道复杂,虽然有9亿多的手机用户，但非智能手机依然占据着市场的主导地位。同时，国外的开发者进入中国市场，还要面对地方法规、渠道要求、盗版、本地化等问题。需要良好的本地合作伙伴一起合作才能事半功倍。

当媒体询问到在中国市场，除九城之外，日本移动社交平台提供商DeNA和GREE在中国市场开始活跃，是否存在竞争问题时，沈国定表示：DeNA和GREE都尚未在中国取得有利的优势，因为促进市场的发展，建立良好的生态系统。如果能够相互合作就可以创造出最好的商业模式。

以下是沈国定接受PocketGamer专访全文：

西方的移动互联网公司都经常被问及其在中国的发展策略，仿佛赢在中国市场的机会只此一次不容错过。对于这个问题，第九城市副总裁兼无线互联网事业部总经理沈国定有不同的看法。

“中国移动互联网市场目前仍处于起步阶段，市场分化严重，营销渠道复杂。”他认为，“中国没有哪个应用商店像国外的某些商店那样，占有主导位置。中国用户可以从100多家不同的渠道下载应用和游戏。”此外，虽然iOS和Android设备在中国迅速的发展，但中国的9亿手机用户中仍有大部分人还在使用非智能手机，Java平台依然占据着市场的重要地位。

未来从现在开始

即使像九城这样成功在纳斯达克上市中国最大的电脑游戏运营商之一，要想在复杂的中国市场取得成功，也需要制定独特的策略。

从2008年开始，九城就一直在积极探索移动互联网市场。2010年，九城建立了无线互联网事业部，为逐渐壮大的移动互联网市场提供支持，并为今后新的业务布局及发展打好基础。沈国定表示，目前九城无线的主要业务领域是“致力于平台、产品和发行三者的结合。”

“九城游戏中心”就是他所提到的平台。这个无线社交平台基于OpenFeint的技术开发，并针对中国市场作了大量的本地化和优化工作，同时支持Android、iOS和Java游戏。

开发者在中国的友好伙伴

在产品引进和发行方面，九城一直将自己定位为国外开发者的最佳合作伙伴，努力将更多的游戏(特别是Android游戏)引入中国市场。沈国定表示：“我们为开发者提供一站式服务。截止目前，我们已与包括移动运营商和OEM厂商在内的50多个渠道达成合作，并成功发行了680款游戏产品。”

事实上，九城已独家承接了索尼爱立信PlayNow应用商店中国区的运营工作，为其Xperia系列手机用户提供线上商城夫妇。同时九城目前拥有自己的开发团队，开发手机线上游戏。此外，九城还投资了位于美国的CrowdStar移动社交游戏公司，和同样位于美国的Red5Studios在线游戏开发商。

但是，想要扩展中国市场，并不是仅仅是将产品翻译后输入中国就可以实现的。

“这涉及到地方法规、各个渠道的具体要求等方面，还需要解决盗版、本地化和文化差异等诸多问题。”沈国定说，“因此，国外开发者如果能与九城这样的本地伙伴合作，肯定能事半功倍。”

目前不谈竞争

事实上，除了九城之外，还有其他公司现在也提供这类服务。

日本移动社交平台提供商DeNA和GREE在中国市场都开始活跃。此外，包括木瓜移动、乐逗游戏、CocoChina等在内的多家国内游戏公司都将发行和社交网络结合在一起。

虽然中国移动游戏市场在发展初期就存在着如此众多的同类公司，但沈国定并不将它们视为竞争对手。相反，他认为就现在而言，相互竞争还言之过早。

“我认为DeNA和GREE这两家公司都尚未在中国取得有利的优势。”他表示，“促进市场的发展，建立良好的生态系统，才是我们现阶段所共同面临的问题。如果我们这些公司能够相互合作，我们就可以创造出最好的商业模式，并推出最优质的游戏。”

“到那时，我们才可以谈相互竞争这件事。”