中国页游最具潜力环游世界

“（游戏行业）最近十年是韩国时代，很多中国上市公司都是代理韩国的游戏上市。那下一个十年会不会是中国的十年？”趣游CEO玉红的愿景似乎并不遥远。

国内游戏企业在成长过程中从未停止过进军海外的脚步。到2011年中国网络游戏已有34家中国企业自主研发的131款网络游戏进入海外市场，销售收入3.6亿美元，同比增长56.5%。2008年，网游出海已经初具成效。这比三年前15家网游企业33款产品进入海外市场，年收入1亿美元相比，已经增长一倍多。

中国网络游戏企业中已经有12家企业在海内外上市，在中国互联网领域上市企业当中比例最高。也许全球化战略不失为游戏企业寻找新蓝海的一条最佳途径。

完美时空、麒麟游戏、苏州蜗牛等企业的产品都在海外取得不错成绩，比如《完美世界》在线人数在巴西创造了当地最高纪录；《成吉思汗》仅运营半年便出口10多个国家和地区。如今网页游戏和手机游戏也借势加入开拓海外市场的阵营。

中国网络游戏的品质正在逐渐得到海外市场的认可。正如麒麟游戏CEO尚进所引以为傲的，“中国网游是最给中国人长脸的互联网产品”。

在越来越多的中国网游企业开始把目光望向海外时，寻路海外已经不再只是寻找蓝海市场和更多利润空间的低级诉求。游戏行业公认，中国的网游已经进入第二个十年，这是一个新纪元，也是一个新的轮回。也许在这一纪元当中，中国游戏有可能是最先为“低质低价”的中国产品“摘帽”的行业。在这一个十年，中国游戏有可能成为走向世界的又一个路口。

渐进海外

文化差异是双刃剑

中国网游如今在全球取得的成绩已经有目共睹。中国第一款出口韩国的国产网游巨作苏州蜗牛的《航海世纪》，几乎全世界70%的网络游戏运营商都已经不同程度接触过这款游戏。据了解，游戏蜗牛海外事业部掌握的海外游戏运营公司资料就足有几百家。

不久前，蜗牛更是与俄罗斯Mentalgames公司成功签订了一份高达8000万美元的巨额合同，向其输出数款产品，这也是中国迄今为止最大的单笔文化出口合同之一。

要融入海外市场并不是个简单的过程。对中国游戏行业来说，最初所谓“海外”市场仅指台湾地区。因为它与内地有着血浓于水的天然文化联系。而游戏作为文化创意产品，文化差异性就是进军海外第一道壁垒。

它虽然是海外产品进入中国时的文化门槛，是我们能够守住中国市场的一大优势，但同时也是中国网游进军海外的劣势。在游戏行业，“民族的就是世界的”基本上行不通。

作为网页游戏全球运营商，趣游副总张海对海外市场所带来的不适应深有体会。趣游第一个海外运营基地日本，对国内十分受宠的金庸武侠题材的网页游戏完全不认可：“三国题材还行，什么杨过、小龙女，日本人根本就不认识，所以就不会玩那种游戏。”

为了更好地融入当地市场，每开拓一个新市场前，趣游都会在当地专业人士带领下进行大量实地调研，了解当地游戏行业的整体情况，比如什么类型的比较受欢迎，游戏人口有多少，什么语种，然后针对当地特色决定投放哪个产品。同时，也会依据当地特色，对产品进行适当改版，比如国内产品到日本会对角色进行换装，换成和服。

经过本地化改造，趣游运营的《傲剑》、《天纪》、《诸神》等产品，在日本、韩国、台湾及马来西亚等国家和地区收益都非常可观。

除了文化差异，运营模式也曾是困扰游戏厂商们的一大问题。

即便成功如国内第一大游戏出口商完美，刚踏入海外市场时也走了不少弯路。《完美世界》刚刚进入海外时，采取的是授权经营的方式，分成只有20%~30%，不仅利润少，还受制于当地的游戏代理商。直到2008年以后转变运营模式，开始在海外设立子公司自主运营才扭转局面。

当然，完美改变运营方式能够扭转局面的前提是有足够强大的产品。完美之所以敢于做网游国际化的探路者，也正是对自己的产品信心十足。在其初创时期，中国游戏业流行的是代理运营模式，而完美则坚决地选择了原创。完美时空旗下的祖龙工作室早在1997年就涉足3D游戏研发，在走向国际市场的过程中，深厚的技术积淀使完美每一步迈得都非常有底气。

国际化最成功的暴雪旗下的《魔兽世界》，在鼎盛时期全球用户总数超过希腊总人口，一直以在研发上投入的精力和产品品质闻名。《魔兽世界》十分用心良苦，在设计之初就融入了大量东西方文化的精粹，真实世界各地风格迥异的景色都被映射到游戏中。

中国网游能够走向世界的不只是因为在文化上的融合，产品过硬，“携手海外大厂共同研发和推广一款已经被世界认可的游戏，也是整合国际资源、打造世界精品的一个好办法。”

完美世界2010年大作《神魔大陆》在研发方面采用了多国研发模式，由分属不同国家的多个工作室，尽其所长集思广益，最终将最新的创意结晶汇聚在该产品中，更符合全球玩家的喜好。

中国创意、全球制造固然是一招妙棋，但中国网游要走出去，靠的还得是土生土长的自己家产品的脸面。完美董事长池宇峰表示：“谈到研发国际化，我相信能被东西方文化所接受的游戏才是网游企业成功走出国门的基础。国际市场上是产品硬碰硬的较量，产品没有特色、技术上不够领先、品质上不过硬，就无法在和世界级大作正面交锋中站住脚跟。因此，任何一家希望在国际市场取得长远发展的企业，都必须首先练好内功。”

经过前辈们的不懈努力，中国网游开始在国外崭露头角，海外市场被打开缺口。中国网游的脚步终于从台湾市场，迈向了越南市场、东南亚市场、韩国、北美，以及现在的南美、巴西、俄罗斯以及欧洲和印度市场，“海外”的意义开始变成真正的国际。