网易高管解读Q1财报：手机游戏营销策略

今日，网易宣布了公司截止到2013年3月31日第一季度未经审计财务业绩。数据显示，网易第一季度总收入23亿元，同比增长12.7%；净利润10.6亿元，同比增长12.9%，创公司历史新高。

财报发布后，网易首席执行官丁磊及代理首席财务官蔡安活等出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(TimothyChan)：关于网易即将推出的新游戏，能否介绍一下其特色以及跟现有游戏有什么不同的地方？

丁磊：我们即将推出的新游戏跟目前正在运营的游戏有比较大的不同，我们未来会推出竞技类游戏，例如现在《英雄三国》正在做大规模不删档。我们会把《英雄三国》这类竞技类游戏大规模推广，形成长期的电子竞技流行趋势。接下来还会有射击类游戏，这是我们自己研发的第一款射击游戏。在下半年后期时候，会推出手机游戏，品类相当丰富，有些会是PC游戏的延伸，但也有一些是为移动终端特别定制的作品。

蒂莫西·陈：网易拥有大量的移动用户，在手机游戏方面，网易关注手机游戏比较多，还是也会做一些手机游戏平台方面的工作？

丁磊：两件事情，一个都不能少，我们都同时在做，既做平台也做产品。我相信，在下个月的时候，你会看到平台和个别的手机游戏推出。

美国银行-美林分析师埃迪·梁(EddieLeung)：关于代理游戏，对于《魔兽世界》未来的发展有何看法？管理层提到了将关注的新趋势，这些新趋势是什么？近来市场上出现比较多的并购行为，而网易一直依靠自身实现增长，那么网易是否也会考虑进行一些并购交易？

丁磊：我们目前不仅代理《魔兽世界》这一款游戏，还有《星际争霸》。我们一直认为暴雪是一个非常用心做产品的公司。它的作品，长期以来也一直受到中国用户的欢迎。我们还是对这样的一个合作伙伴感到高兴。

在收购和兼并方面，对能够与网易的产品和战略相互互补的公司，我们也会积极地进行收购兼并和投资，在这方面，我们是不拒绝的。我相信，在未来也会看到一些交易。

里昂证券分析师施嘉龙：在上一次的电话会议上，丁总提到做手机游戏比客户端简单，而且网易已经找到很好的方法去做手机游戏，现在三个月过去，您对于网易手机游戏的前景，是否还是像当时那样自信，或者更加自信？到目前为止，网易的手机游戏开发进展如何？

丁磊：我只能用一句话来表达，就是进展还是相当的顺利，我们也非常有信心在这个方面能够取得长期的成绩，而不会像一些公司的网页游戏一样，一闪而过。而且我们对手机游戏的平台未来在中国的发展和普及化也是非常有信心的。希望大家拭目以待。

华控汇金分析师侯天：网易作为游戏开发商，游戏开发应该是最关注的问题，但游戏是否畅销也取决于游戏的销售渠道，请问网易在移动销售渠道方面的策略如何？

丁磊：我认为，营销手机游戏的方法是多样化的。第一，我们必须要在这里提一下，就是，网易在移动终端上有非常好的产品布局。我们的新闻客户端装机量超过7500万，有道词典有超过3亿的装机量，还有云阅读等等。这些产品是相互配合、交叉营销的。第二，网易网站本身就有非常多的用户，比如网易的邮箱和门户网站，流量在中国都是排名非常靠前的。第三，我们还会通过传统的营销渠道，比如预装机等等，来营销我们的手机游戏。所以，我们在未来智能手机上的营销是多方面多渠道的，拥有非常扎实的基础。还有就是，我们已有的PC游戏，也会有很多的用户利用碎片时间，来进行我们开发的手机游戏的体验。我们有些手机游戏是部分PC游戏玩法的延伸，所以，本身就是同一个用户群体，在不同的时间段，不同的终端上，对游戏进行体验。所以，我相信，网易做手机的市场营销比其他公司而言是更加多样化，更加有效的。

麦格理证券分析师邵炯：我有两个问题，第一个问题有关MMO(大型多人在线游戏)提价，二月份《大话西游》和《梦幻西游》的价格从0.4元涨至0.6元，最近我们看到用户出现流失，是否由提价导致？另外，关于点卡，好像给经销商的折扣也有所降低，收入会否因为这样而有所提升？

丁磊：我们从去年过年开始提价到现在，目前看来，一切还在我们的预计范围之内，也不超过4个月，从2月7、8号到现在。另外，关于经销商折扣，略微一个点的浮动其实对我们的影响都不是特别大。所以，我觉得，这是不需要担心的事情。另外一个，这也说明我们有非常强大的产品开发能力。

邵炯：我的第二个问题是关于手机游戏。首先，网易的手游主要是内部人员研发还是收购一些游戏工作室来进行？第二，管理层提到，网易的手机游戏品类上也非常多，有部分是PC端MMO游戏的延伸，有些则是独为手机平台开发。网易在PC端主要是MMO这样“重”的游戏比较多，那么，延伸到手机平台之后，是否也是这些比较“重”的游戏，还是说会做一些比较“轻”的游戏？另外，管理层提到部分手游是PC游戏的延伸，那么，网易是否会考虑开发跨平台游戏，比如同一账号在PC端和手机端上玩？