互联网新贵趣游:早起的鸟儿有虫吃

中国网页游戏经历2008年的初现端倪，2009年开始进入高速发展期。无论是产品研发还是运营成本，网页游戏都在逐年高速递增。在行业规模急剧扩张中，每年都会涌现200-300家新企业，但存活率不足10%。2012年，除了百度、腾讯、网易、新浪等公司以不同的方式进入网页游戏外，巨人这类传统客户端游戏企业也加入了进来，为这场争夺战增添了更多的激烈色彩。

记者：有这样一家做网页游戏的公司，2008年起步，短短三年时间，就成为了页游运营行业的翘楚。在网络大潮高淘汰率面前，这家公司究竟凭借什么在这个大鱼横行，小鱼泛滥的网页游戏池塘里突出重围，并且迅速地拔得头筹呢？

趣游科技CEO 玉红：保持创业的氛围，对自我心态的把握，时刻提升自己保持创业者的心态。在网页游戏领域，我们可能不熟悉具体的业务，但是我们知道用户的需求和用户的变化和市场的变化，把握住了这种趋势我们就走出了第一步。

记者：起步初期，艰苦的办公环境并不是早期趣游面临的最大困难。风险投资人谨慎心态所带来的资金链断裂危机，才是趣游早期发展的拦路虎。在面对这个问题时，趣游是如何应对的？

趣游科技高级副总裁 张海：我记得我跟玉总说过快没钱了，说过好几次，我知道公司还有多少钱，可能还有几十万，再搞个大概还有三四十万吧，很快就没钱了，广告投放很快的。玉总说，搞吧，反正已经到这步了，有的时候也是相当于逼出来的形势，后来我们就统一以后就把剩下的弹药全部投上去。

记者：在同伴怀疑、行业前景模糊、投资链断裂的危险之下，为什么玉红宁愿选择孤注一掷，也不愿意放弃网页游戏这片领土呢？

趣游科技CEO 玉红：做网络游戏最重要的原因就是我当时在思考，我们做这个公司和别人的公司最大的差别在哪里。我当时分析，这个行业网络游戏是唯一可能走向世界的行业。中国互联网公司，要不很多的产品都是复制国外的商业模式到中国来，网络游戏是把我们的产品理念和产品研发的东西能够促销全世界，网络游戏第一没有技术壁垒技，术上没有壁垒。中国人对设计的能力和运营能力比较强，我们可以把这个产品制造好，进行全球输出。通过这个分析，网络游戏是中国的一个机会。我们可以把中国人制造的产品变成中国运营的产品，向全世界进行市场化和商业化。

记者：在竞争激烈的网页游戏市场上，趣游凭借创新的前瞻性抢占了时机，存活了下来。但这家刚刚扭亏为盈的企业，却在成军不到两年的时间，就提出“全球化”的战略，一心想着走出国门。这种冒险的行为究竟是年少轻狂，还是先机之举呢？

趣游科技CEO 玉红：我发现一个问题，现在所有的互联网公司没有一家公司去做全球化的市场。开辟全球化市场是没有前人经验可供鉴戒的新路。这对于一家创业期的企业来说，势必是艰难的。不过我们也有区域取得成功，也有一些区域还在摸索当中。

趣游科技市场经理 宋成：在北美项目组的时候，当时网站一步步的建设，中间有一些配合没有及时跟进，当时有一些资源的调配不是很快速的跟上，当时因为项目又很急，心里很着急。

趣游科技高级副总裁 温跃宇：因为海外的支付渠道相对来说有每个国家都有十几种，每个国家的前三名的渠道都签下来，有一个海外的中心专门做签约的工作，一个国家、一个公司、一个公司的去签。

记者：对于日韩等成熟的海外市场，中国游戏想要进入，一直是很困难的。仅日本市场，当时的趣游就在半年时间里亏了将近1000万。但这并没有阻碍趣游人全球拓展的信心。如今，趣游已经在日本建立了两个办公室，并每周都会在这个会议室里，与日本分公司的员工进行电视电话会议。

趣游科技CEO 玉红：在游戏地区港澳台、新马、东南亚地区，已经进前三名，日韩地区还不错。全球化说起来很简单，说老实话中国公司还没有几家做的很成熟的，我觉得第一文化的差异是造成企业文化中国公司国际化一直没有办法走出去的很大的原因。做好全球化要有全球化的思路在战术上一定要每个地方本土化，我们在国内其他国家最早在当地建立办公室。

全球化意味着什么，对于我们国家意味着什么，就像美国人，美国登上了月球意味着，不是美国人登上了月球，是人类走出了外太空，我们做这个事情会被民族所记载，我们是互联网中第一家做这样事情的一家公司而且能够把它实现的公司，对于我们国家是有历史般的意义的，第二全球化，有利于我们的传播我们整个中华民族的文化的理解，对产品的认知对文化的理解中国属于世界。

从奋不顾身跳入蓝海市场，到全球领域的身先士卒，趣游的故事，充满了无畏的勇气。而在这种勇气的背后，我们看到了一个年轻朝气的企业所应具备的创新意识。在浪潮汹涌的互联网市场，常常流传着这样一句话，“早起的鸟儿有虫吃”。而对于早起的趣游来说，创新思维也必须依靠细致的市场分析和远大的事业目标。希望趣游的这份经验可以成为创业公司借鉴的蓝本之一。