坚果两年占领海外市场：市场定位很重要

2010年，七个在知名网游公司打拼多时的年轻人选择辞职，合伙创办了自己的游戏公司——坚果动力，他们的创业梦想是把中国网页游戏推向全球。短短的两年内，他们打造的第一个华人网页游戏平台“坚果游戏”（www.nutsplay.com以下简称“坚果”）从不为人知迅速发展成为港澳台以及东南亚等华语地区炙手可热的游戏运营商。

现任坚果商务总监的邓博说，如果用游戏中的“攻略”来形容他们的市场开拓战略，那么“市场定位”、“合作伙伴”、“长远目标”就是攻略中的三大关键词。

第一个华人网页游戏平台“坚果游戏”

攻略之一——定位玩家市场

坚果的创业团队主要擅长游戏运营和服务，他们从一开始就把目标市场锁定在了海外，理由是“国内游戏市场已趋成熟，海外市场却有更广阔的开发潜力”。率先为坚果攻城略池的是一款以三国故事为背景的即时战略网页游戏——“范特西三国”。凭借身临其境的精美画面、庞大严密的战略架构和极富趣味性的任务系统，这款网游令玩家在虚拟世界中尽情拥有一手铸就三国文明，成为一统天下的盖世英雄的体验。该款游戏2011年3月在港台地区一经推出即大获成功，2012年02月这一扛鼎力作为坚果带来的月收入超过400万元人民币。

这款游戏的一炮而红来源于公司团队对于玩家市场的深入了解和精准定位。坚果认为，港澳台玩家与内地玩家拥有相同的文化本源，相似的体验需求，对于古代战争背景的网络游戏情有独钟。在此定位的基础上，坚果通过缜密的玩家细分调研和综合市场考量，同时借鉴权威市场数据报告后，得出了第一个成功决策——以港澳台地区为主攻地，推出具有厚重历史底蕴和英雄主义情结的战略类（SLG）游戏。继《范特西三国》之后，坚果海外独家代理的《星战帝国》、《八仙封神传》、《剑诀天下》等网页游戏均取得骄人战绩。

正如坚果所料，页游海外市场呈现出强劲的增长势头。2011年新增66家公司共计92款网络游戏出口海外，总数已经超过150款，销售收入达到3.6亿美元，同比增长了56.5%。2012年继续保持海外市场扩张，越来越多的游戏厂商开始了海外运营之旅。

攻略之二——借力合作伙伴

坚果团队深知，选准游戏和玩家市场只是成功的第一步。对于网游公司来说，要让好的作品转化为实实在在的市场认可和营收，支付解决方案至关重要。

台湾是坚果的主力市场。当坚果刚刚进入的时候，发现当地年轻人都习惯在随处可见的便利店里购买游戏点卡。尽管这种销售渠道需要收取游戏公司高达20%-30%的分成费用，坚果为了打开市场也不得不积极与点卡公司开拓合作关系。然而对于刚刚起步的游戏公司而言，现金流和财务灵活性非常关键，完全依赖销售游戏点卡很容易成为公司快速发展的制肘：不仅成本高而且资金回流慢，月结的结算方式对于坚果这样的创业公司的现金流是很大的考验。于是，坚果的管理团队不断积极搜寻其他既获得用户认可度高又能够降低运营成本的支付方式，最终将目光聚焦在全球通用的在线支付平台PayPal。“这个决策最终实现了我们公司和我们游戏用户的双赢，其带来的效益甚至超越了我们原先的乐观估计。”邓博说。