51wan刘阳的游戏人生：一朵自由行走的花

刘阳，作为51wan.com的创始人，拥有多年大型游戏市场及运营经验，曾任金山软件市场总监、品牌部总监、盛宣鸣COO兼副总裁。负责过《剑侠情缘 online》《封神榜》《大航海时代》等大型产品的市场和运营工作。她创业以来，整个公司从无到有，从小到大，从默默无名到掷地有声。新娱兄弟旗下的 51wan.com也逐渐拥有了一个强大而优秀的团队。

现在的51wan不仅成为中国排名第一的网页游戏平台，第一个将网页游戏产品推向海外的游戏公司，亦是红杉投资在中国投资的第一家网页游戏公司。而公开资料显示，创业仅4年，51wan的销售收入就已经超过亿元人民币。51wan如此快速的成长速度，如此强大的成本控制能力，所有人都关心，在竞争已经白热化、强调烧钱的网游市场，她们是怎么做到的？

“别人加班到10点，我们加班到12点。我们就是这种状态。”“所以我们一个人能干十个人的活，就胜出了。”干练的打扮，超强的语言表达能力，双手交叠在胸前那强势的气场，这是刘阳的形象也是一个典型“女强人”的形象，借用刘阳老友的一句话：刘阳？她简直就是个男人！

天通苑：梦开始的地方

创业的过程是曲折的，51wan也不例外，直到现在，刘阳依然记得，她们当初的办公的地方——天通苑居民楼。

而在长达三个月的时间里，在那个不足40平米的办公室里坐16个人，摆了16台电脑。为节省空间，一台桌子上最多放了三台电脑，坐三个人。在创业最初的那段日子，一个创业伙伴的父母亲甚至也加入进来，父亲专职买菜，母亲专职做饭，10个人的一日三餐就这样解决了

刘阳说自己创业成功，得感谢金山培养了她的拼杀精神。她在接受专访时说：在金山有一句口号叫做“我的青春，我的金山。”虽然说我现在不是很老，但是我觉得我特别青春的那个年华真的跟金山关系非常非常大。因为在金山的时候，我在金山大概呆了六年，在这六年中对于我后面职场生涯的很多人生观、价值观，还有一些管理方法，还有一些人脉的积累都是相当相当重要的。

创业伊始：同甘共苦

工作环境如此糟糕还可以忍受，如何让网页游戏公司信任51wan这个平台亦是一件困难的事。

“要让用户到51wan来，就需要网站上有好的产品，你就要与研发公司合作，与他们签订代理协议，最好是排他性的。本来他们自己运营收入100%归自己，现在你来运营，收入要分给你，凭什么？51wan是Alexa排名前五百名的网站？”刘阳说。

事实上，不仅仅是客户，由于办公地点设在居民楼里，招个客服人员都不容易。有这样一个经典的桥段，有一次终于有个外地的小孩答应做他们的客服，为了显示公司的诚意，他们的一个副总就开着车专门到北京车站接，当后者来到天通苑，看到他们居民楼的客厅是办公地点，也是住宿地方，当天晚上就给家里打电话，觉得自己误入传销组织，死活都要回家。最后直到她们陪他解决生活上的一切问题，并且讲了许多创业团队成员的故事，他才决定留下来。

但是即便如此刘阳还是扛了下来。“我们是一群价值观相近的人，当时创业并不是为了赚钱，如果说为了赚钱去创业的话，就别创业了，因为创业的风险太高了，从回报机率上来说是有问题的。”刘阳后来回忆说，当时她们团队之所以宁愿只拿原来1/5甚至1/10的薪水去创业，就是因为有做个伟大公司的梦想在。

而正是在这个梦想的支撑下，不到一个月的时间，他们即与当时中国百分之六七十网页游戏公司建立了联系;并在此期间与新浪、百度51.com、中国游戏中心等20多家网站建立了合作关系，在巨头还未进入，他们就在网页游戏市场搭建了一个强势的平台，构筑了门槛。

当年10月，在没有广告投入情况下，51wan上线第一天，就有4000多人疯狂涌入，这远远超出当时服务器所能承载的范围，当天晚上公司宕机20多次。从4点开服到5点钟充值充了两万块钱。起初怀疑他们的研发商也都惊呆了。

投资人也开始对51wan刮目相看。2008年4月19日，红杉资本中国基金副总裁计越在对刘阳和她的团队多次考察之后，入股51wan.通过借力资本，51wan也开始规模化网页游戏运营之路，后来搬出了天通苑，从此走上了发展的快车道。

获奖后的微笑