磊友科技CEO黄何 HTML5游戏中淘金

四、产品演示环节：

《黎明帝国》用户已超四万将在海外推出

演示一下产品，其实在手机上网页的展现能力已经很强了，这也是我们公司追寻的方向。至少在中国我们是很强的，而且跟一些国外的公司对比，我们目前在行业内也是最顶尖的。

大家可以看一下我们做的产品。这是一个浏览器，所有的东西都用浏览器执行的。这是我们自己写的一个游戏在线系统，可以发布或者跑一些游戏。我在safari下演示。

这款单机游戏的名字叫《羊驼侠盗》。可能你们完全没看出来这是一款网页游戏，HTML5在手机上的表现效果和网页是一样的，可以控制这个骑士不断向前走。这个游戏是我们的工程师用两周时间写出来的，也是在触屏设备上做的第一款游戏。不管这个浏览器是用iPAD还是iPHONE还是电脑PC还是Android都可以用。

另外给大家看一下稍微有点复杂的游戏，其实我们这种单机游戏也有很复杂的。大家可以看大型动作游戏《LOST》，一进来有一个闪屏的过程，一旦进入游戏，有一个很大的地图，这个地图会有很多标线的地方意味着你可以去打，穿过草原，进入火山，进入终极目标再打倒大BOSS。这个游戏有商店，可以去买刀买盾或者买手枪或者买血瓶，可以用paypal为游戏充值。简单看一下这个游戏的画面，是用分步加载的方式来做，每玩一关会下载这一关的资源，不玩的话就会下载更多的资源，这样在游戏运行的时候非常得快，流量也能控制得比较小，而且打开的速度也很快

再看下这款比较简单的射击游戏，因为在海外发行比较多，大部分的游戏是全英文的。游戏有存档，一旦进入之后可以选择关卡，选完关卡选不同的武器，可以不断射击，可以看到爆炸有很多的效果，每个怪物上有一种光晕效果。大家可以拿自己的苹果手机和Android试一下，这款游戏在全世界上。

另外我们还发布了一款网游《黎明帝国》，也是用HTML5完成，目前只开了两个服务器，可以选一个服进入，在手机上它的体验,我个人觉得是很酷的。游戏画面感也很强，游戏大小只有2.5M，游戏里可以发展你的经济，游戏目前有四万人在玩。当然这款游戏会有商店，买道具，发展城市，定时参加一些活动，赢取一些奖品。也可以培养自己的部队、英雄，这是一个完整的战略的游戏框架。

三个工作室开发借打包APP推广

我们现在有三个工作室在做游戏，全年发布很多款游戏，这是目前能看到的一小部分。我们希望我们的游戏让HTML5更商业化，游戏商业化，将来大家才能赚到钱。

我们感觉到了HTML5做游戏的优势，可以很快速发布到所有平台，不需要怎么改动。比如可以把一款游戏直接打包成一个客户端，对用户来讲，根本不知道这是一个网页还是游戏，其实你们看到的都是用网页写的，根本不是游戏。这个游戏一直在等苹果审核，审核完就推出来。

举个例子，这款游戏《迷失岛》，可以直接添加到主屏幕运行。如果我愿意的话，也可以打个包，对于用户来讲根本不知道是原生的网页游戏，性能没有太大区别，这就是我们做的事情。

我们是技术公司：转型做游戏为收入也为证明HTML5有前途

其实我们是一家技术公司，做游戏只是为了证明HTML5做游戏还是很有前途的。我们不是一家纯粹的游戏公司，转行做游戏很无奈，因为做平台做技术都没赚到钱，现在只能做一些游戏产品，去得到一些收入。

我知道在国外像zynga、EA在做，腾讯、百度也正在做，这是一个很有意思的事情，也符合我创业想做一点与众不同的想法。自己创业还是要做一点挑战的事情，不能老做人家做过的，那样还不如在大公司打工。而且我觉得要做最不可能成功的事情，一旦成功了就是很NB的事情。最早的像GOOGLE大家觉得不可能，最后成功了。一个道理，出来创业不要做大家都做的事情，那个没什么意思，而且很难成功，要做就找一个大家都不做的，一旦有好的产品就会得到投资。初期同质化很严重，后面的市场竞争特别激烈。

五、互动问答

盈利靠付费道具和海外版权税未来或加入广告

主持人何峰：感谢黄总分享，创业公司非常实在，探索很疯狂，公司文化也很骚。下面是互动问答环节。

提问：靠什么盈利？做游戏出于无奈，下一步是不是还打算转回去？

黄何：我们做的大型游戏都是有付费道具的，赚钱很简单。但是没有付费道具的游戏，

在海外挂我们游戏的平台，会给我们一个版权税。这个版权在海外是非常高的，能够保证我们很好的收入。

国内有一个很尴尬的情况，国内赚的是人民币，赚十万人民币太少了，赚十万欧元还挺够花的，所以很多游戏公司都不愿意在国内做太多的事情。第二，国内版权概念特别弱，做一个免费游戏挂到网上无数用但不会给你一分钱，你要告就一家一家告，只要你有体力的话，所以在国内我们本着你愿意用就用的态度。在国外我们都会收一些版权税，而且我们游戏当中可以插广告的。如果将来有需要的话，流量大到一个阶段会考虑插一点点小广告进去，也能保证一些收入。

我个人觉得在整个互联网创业里面，只要游戏做得好，赚到钱，应该说只要你做游戏大型网游，一般都能赚钱，这是我自己的感觉，只要做得不烂。

我以前做客户端软件和工具，做到上千万用户都没看到一分钱，我发现游戏，这个钱是无法控制它进来，你不想赚钱，他们会觉得这个游戏里面竟然什么都不卖，太不可思议了。你们如果创业做游戏，会发现游戏真的赚钱要比其它容易多了，这是我自己的感悟。以前没有感觉出来。这个游戏还真赚钱。

避免出局：借海外积累用户和收入搞专利铺渠道

提问：黄总，您给黎明帝国和原来腾讯运用的七雄争霸各打多少分？磊友相对其它游戏厂商的经验并不足，磊友做手机游戏的优势在哪里？

黄何：首先我要求很高，黎明帝国顶多算65分，做到一个阶段有可能做到90分，那个时候推出去可能有点晚了，现在这个阶段带入市场里面，我自己觉得是一个明智的选择。

很多游戏公司就是一做做两年就挂了，我真的有点害怕，所以我们投入市场的时间确实也算很早，这也是我的一个策略。黎明帝国会有持续维护，而且中国游戏公司跟海外游戏公司真正的区别在于海外游戏公司的运营时间很长，策划时间研发时间很短，这也是我们希望转变的状态。决定做这个事情前慢慢分析，一旦决定做就很快做出来，快速上线慢慢运营，我不希望我们公司做的像一些国内公司，策划一拍脑袋定下来，一做一两年，上线就挂了，这个也活不下去。

另外磊友确实是一家很新的游戏公司，在国内市场其它的还没有进入以前，想办法在全世界卖游戏，这样能积累一定的用户和运营收入。后期我们不会那么容易被挤出局；同时不断的培养团队，让团队能力更强。

另外，其实我们现在最大的优势在于我们可以去铺渠道，我们的产品出来先铺渠道，要在全世界卖，我们现在的技术是比较领先的，我跟很多公司签订了很多合作协议，磊友有大量的专利，说白了，现在就开始拼命搞专利搞渠道，保护自己，这是我们现在做的。