腾讯陈鹏：社交游戏趋于长尾化 依然赚钱

2013腾讯合作伙伴大会7月3日在北京国家会议中心召开。本次大会以“开放·变革”为主题，腾讯将与合作伙伴一起，全面分享PC和移动互联网领域的发展理念以及最新的行业机会。腾讯开发平台商业产品总监陈鹏给大家分享主题为“社交游戏的新机会”的演讲。

他认为，好的社交游戏，充分利用好用户的关系链病毒传播，这样的游戏称为广义的游戏，充分用好用户关系链对于页游的推广非常重要。

行业面临的问题是社交游戏越来越趋于长尾化，整个行业来看，他们还是赚钱、还是非常健康的，这个也是给社交游戏的人信心。

整个互联网行业变现模式有很多种，大的比如道具、广告，对于游戏来说道具变现是最容易想的方式，其实除了道具变现，做页游有更大机会赚钱，现在行业看衰社交游戏，觉得这个东西不赚钱。

以下是他的演讲实录：

谢谢主持人，今天这个会把我安排这一场论坛最后一个，其实也比较符合我们的定位，我是来自开放平台部，就是躺在大家下边的人，大家都是做游戏，我们关注平台的能力搭建和怎么样帮助大家找更多的用户过来，所以说今天有很多大佬分享，包括刘总、黄总都是游戏的大佬，我想更多讲一讲，从平台来看，不同的游戏类型在平台都有它的特征，社交游戏已经下台了，是不是真的没得做？2011年开放大会我也参加，大会参与中绝大多数做社交出身的，2012年开小会有一半做页游、一半做社交，今天基本做页游，是不是这个行业就没了？

我想举一个例子，每回想到这个话题，总想到一个KTV、一个会所，现在做会所才赚钱，做KTV不赚钱，但是做会所的人上辈子都是开KTV，这两个词形容社交性和网游的关系，我自己也很纳闷，有人把社交分到网页游戏分支，也有并列的关系，今天我们看社交游戏，应该给它一个更广义的概念，我们认为好的社交游戏，充分利用好用户的关系链病毒传播的平台，这样的游戏称为广义的游戏，只要充分用好用户关系链，充分用好病毒传播都是广义上的社交游戏，这是挺重要的一点。

行业里边负面消息非常多，大家一片唱衰行业，我们看平台数据，社家游戏从2012年到2013年平台社交游戏不管从收入还是规模都是长足的增长，涨这么多250%为什么没有听说过很多公司赚钱？这也是行业面临的问题，社交游戏越来越趋于长尾化，没有非常精品的游戏出来，也强调我们论坛的主题，我们想说找到一些真正精品出来，但是我们看整个大片来看，他们还是赚钱、还是非常健康的，这个也是给社交游戏的人信心。

毕竟QQ平台包括我们游戏平台都是基于QQ关系链的，我们认为他们能够找到自己的空间，毕竟QQ农场积累上亿的用户，他们对页游非常难理解的概念，但是他们很想玩游戏，而且很想花钱，对上亿级的用户群体何去何从，这个问题我们一直苦恼的问题，我们不想因为他们找不到好的游戏而流失。这一块空间非常大的，包括女性市场没有被开垦过的市场，在这里未来有非常大的空间。

今天我也不跟大家怎么做社交游戏？我想讲另外纬度的事情，对于开放平台我们做了很多年，我们做了两年多，我们更关注平台的能力，说到能力不得不提到变现，整个互联网行业变现模式有很多种，大的比如道具、广告，对于游戏来说道具变现是最容易想的方式，其实我们看到除了道具变现，做页游有更大的机会赚钱，现在行业看衰社交游戏核心，觉得这个东西不赚钱。

反过来讲，如果希望它继续发展下去，必须研究怎么让他们赚钱的问题？赚钱模式有两种，一种道具，还有一种广告模式，我给大家看这样一副图，社交平台整个流量分三个群体，社交游戏、网页游戏、非常游戏，网页游戏很赚钱，可以从平台买广告、买流量，而另外两类应用比较苦，没有多少钱很难买流量，我们从数据来看，平台绝大多数用户还是聚集两边，对于他们来说流量是他们优势，对于网页游戏变现是优势，怎么让流量和变现产生美妙的关联？这是我们一直研究的话题，2012年和今年做几个事情，把高活跃度的游戏通过广告模式变现，对他们来说他们流量可以倒卖给变现能力比较强的网页游戏，对他们来说支付一定的推广或者CDS费用，我们在评估这个事情核心的时候，还是判断一点，对于一个团队比如同样十个人团队，投入做一个游戏，到底做网页游戏还是社交游戏，我最后看十个人产生的价值，除了道具收入之外，基于两个变现的模式，能不能达到页游模式？

一会儿分享我们做的试点项目，我们认为还是非常有机会做成功的。我们看试点数据，因为公司的原因不能披露整个绝对值，这两个柱子代表一个游戏通过卖社交广告和卖流量广告模式加种模式，他们规模非大，自身有道具收入，三块收入组成，2013年有非常快的增长。

讲一下我们几个模式：

1、社交广告，对于这些游戏来说，挂上我们平台光电通，不仅大家买广告的地方，也是贡献流量产生收入的地方，对应用来说可以选择在应用挂这样的广告太，门槛非常低，不需要太多的操作、也不需要太多的开发成本，我们会给大家清楚的数据，卖多少广告曝光、有多少收入，我们2013年全部分出来，平台不做任何分成，这样的模式非常简单，比如泡泡猫最近涌现大火的游戏，300万DAU大概一个月差距200万收入，这样游戏300万DAU两百万收入非常不错的数字，你们既是广告卖主、也是买广告买主，最后光点通提升变现能力越来越好，这样的数字还是有鼓励的数字。

2、应用流量采购。你的游戏有很多流量，但是我不知道该怎么变现？平台帮你采购，平台按照固定的单价买你的点击，你把你的游戏点击卖给我们就好了，我们有一个任务集市，针对页游完整的解决方案，也有很大流量来自平台的采购，这个模式下很简单，只需要提供一个点击给到固定连接，按照固定价格采购你的流量，对流量重新整理和挖掘，再变现卖给游戏。DAU100万游戏大概一个月有50万收入，这也是变现游戏另外一种，在这里100万DAU可以有50万，对于300万DAU产品，一个月通过这两个模式可以获得350万收入，这个数字还是大家愿意听的数字，游戏本身可以继续卖道具赚钱的。我们相信这个模式走下去，将来这是我们理想情况，农村广告每十万DAU获得10万收入，这是新的模式，对于平台来说我们做了很多尝试和创新，我们有信心觉得在这样取得这样的数字，这个其实是另外商业模式的思考，会对大家有帮助。

最近做社交游戏越来越少，我们公司真的不能做社交游戏，做一个亏一个，对于我们来说一直很用心、很努力关注这个行业，对社交游戏也是非常重要的一个游戏内部，一定未来有很大的空间获得责任，这里是大家努力的方向，这是我讲的第一点，商业模式变现希望给社交游戏提供新的思考。

第二点移动时代的到来其实从场景本身为社交游戏找到新的路，我们手机QQ用户同样延伸品种，社交游戏走的更快一些，我们可以看这样的图，不管从用户的金币、等级、体验来是慢慢相似，到底PC和手机到底通不通，有一定互动性对用户是很好的认知，从品牌有一定的互通还是比较好。我们希望越来越多游戏从PC到手机对品牌的完整的感知，我们跨屏游戏非常好的机会。

这是我们整个平台手机基于跨屏能力模型块，其实不管电脑上应用中心，还是我们社交渠道，还是我们支付都会把它从PC拷贝手机来，大家如果熟悉或者熟练知道我们PC体系，去到手机还是一样的，对用户来说整个环境比较熟练的复制过去。

这是我们今天提到将来开放平台的模型，PC和手机个人认为对社交游戏来说，未来做跨屏应用最核心三个能力，一个是GamePlay，国内做的火爆游戏一定贴近用户、休闲的游戏，比如找你妹，跟PC相对轻松的游戏有相同点的。第二个PCPush，针对未来跨屏应用，对用户只有一个QQ号码的时候，PC和手机登陆一个号码信息可以互通，现在用户在手机装游戏必须Google找游戏，如果QQ号码互通，换一个场景，一个用户看到好的游戏，点击下载，手机同时拉一个安装包，我们现在其实已经把这个能力打造出来，对于很多未来手机游戏来说，不一定全部把所有资源推广投入手机上，其实在PC获得更多的流量，更快获得用户。我们最近测试的数据，如果今天在座有手机游戏团队了解到，下载激活率非常低，我们通过这样点击存活率30%值，未来有可能很多团队不一定在手机抢广告，可以PC抢广告用户点广告同时手机下载。第三个是社交，PC证明对社交游戏能够很好的帮助他们获得流量，手机也是一样，我玩游戏找你妹发一个邀请，现在在手机不太容易实现，因为是QQ号码，可以跟任何好友发出邀请，这个好友都可以受到你的邀请，这样社交游戏关系链就搭建起来，在这里我们认为社交游戏一定在PC、手机上边社交关系链获得很好的发展，这个将来也有先发优势，用户愿意传播品牌、口碑获得很好的提升。

针对社交游戏一直在做很多策略扶持，我们总是开玩笑自己是发改委，每天交织脑汁想到底出什么政策，让大家觉得社交游戏有得做，或者还能成功。其实两个阶段，第一阶段希望做社交游戏的团队能够生存下来，因为做游戏是有成本，生存是第一问题，其实我们一直在做上线无压力，包括DAU奖励，包括广告变现全发给开发商政策，移动鼓励说10万免分成，基于广告的变现模式有很多拓展，对网页游戏最核心还是道具变现，对社交游戏道具、广告加采购，一下你的商业模式丰富很多，有多个商业模式就有更多的赚钱空间。在这里能够给大家更多的帮助，帮大家社交游戏活的更滋润一点，希望2014年再开开放大会的时候，希望更多的人举手，我们做社交游戏还可以，这就达到我们目的了。谢谢大家！