迅雷页游总经理专访：解读平台高增长的秘密

2013年对于网页游戏行业来说并不是一帆风顺，2013年中国游戏市场销售收入831.7亿元人民币，页游127亿，比2012年增长57.4%。虽然仍有不俗的表现但风头早已被成倍增长的手游所摘走，不过，依旧有不少页游平台在2013年硕果累累：迅雷2013年营收、利润双100%增长。记者采访到迅雷会员页游事业部负责人，让他来为我们解读平台高增长的秘密及中国页游的未来发展方向。

迅雷会员页游事业部总经理贺毅

营收、利润增长翻倍 平台运营游戏超80款

记者：贺总您好，很高兴采访到您，在这里先做个自我介绍吧！

大家好，我叫贺毅，目前负责迅雷会员下属的页游事业部，同事们平时都比较喜欢叫我胖爷。

记者：2013年是页游稳定发展的一年，对于迅雷来说，这样的一年又有哪些改变和突破呢？

在我看来，2013年是惨烈的洗牌年，竞争格局已经愈发的变为寡头垄断了，对于创建只有一年半时间的迅雷页游来说，既是快速成长的一年，也是颇具丰收的一年。成长主要体现在我们目前完善的运营及推广模式，包括我们独有的页游评级系统，来保证接入游戏的品质及营收潜力评估；丰收主要体现在我们实现了营收、利润双100%的增长。

记者：目前平台运营了多少款游戏呢？在去年表现好的有哪些呢？简单的说说迅雷页游平台目前的运营状况吧。

目前平台正式接入运营的游戏有80多款，每周开服数保持在100服以上，从整体市场上来看13年各家联运平台表现好的游戏基本上大同小异，但是在迅雷这边，有款叫《枪魂》的游戏却比较特别，整个市场除了独代方只有迅雷一家推起来了，这也从一方面说明了迅雷的用户不但基数大，而且同其他平台的用户具有差异化特征，对于题材特殊的游戏更有机会表现突出。

精细化运营 实现利益最大化

从2014年开始，我们会一改过去起步期的粗放运营模式，更加强调精细化运营，更科学有效的利用好手上的优质渠道，来转化出更高的营收价值，同时我们将在页游独代产品方面开始大力投入，从产品线上与行业大佬们开始正面竞争，实现利益价值最大化。

记者：迅雷盒子客户端能带来平台入口和留存，那么迅雷会员机制将如何设定呢？

迅雷游戏盒子作为页游用户沉淀的重量级产品，在2014年会有重大的升级和整合，而作为迅雷会员的下属事业部，和迅雷会员的整合将会最为深度，让盒子和迅雷会员的特权相辅相成，联动推广，提升会员的价值和粘性，在游戏盒子内也会更为凸显迅雷会员的特权身份。在外部也会更大力度的推广盒子的品牌和安装量，吸引沉淀更多迅雷平台以外的新用户。

记者：迅雷本身就具有很多的自有用户，可以满足自身页游平台的流量需求，您提到的优质渠道拓展，是要如何实施呢？

我所说的优质渠道主要是两方面，首先必须承认迅雷庞大的自有用户是页游平台高速成长的主要推动因素，但是内部渠道资源毕竟是有限的，不能只是简单粗暴的强行推广，所以通过将渠道用户深度分析来匹配才能更好的提升渠道质量，变成适用于页游的优质流量，例如我们将影视题材的游戏和迅雷看看资源的打包推广等等。另外一点我们今年将会开始加大在市场渠道投放的规模，在渠道选择上我们并不会采用广撒网多捞鱼的土豪模式，而会根据多轮的试投和分析来优选和我们游戏更匹配的大流量平台来作为核心投放渠道。

2013竞争惨烈 页游发展趋于良性

记者：网页游戏行业竞争日益激烈，无论是研发还是平台，在2013年巨头效应越发明显，相较于其他平台，您觉得迅雷页游平台的优势在哪里？

迅雷的大数据平台也是我们所具有的明显优势，因为我们更了解用户的属性和需求，加上刚才上面讲到的优质渠道、迅雷游戏盒子、独代产品等，综合构成了我们在未来市场竞争的强大优势。

记者：13年页游唱衰声不绝于耳，但具体表现看来依旧有过50%的增长，怎么看待页游未来的发展？

50%的增速代表页游市场依然具有强劲的增长空间，但增速相较于过去几年确实已经开始放缓，渠道流量和精品游戏的控制也更为集中，经过了几年的优胜劣汰，在2014年竞争的都是相当有实力的大公司，所以未来的竞争反而会变得更为激烈，页游产业同时也会更趋向规范化、成熟化，对行业的发展是良性的。

记者：最后，来谈谈您对迅雷页游平台在2014年的展望吧？

我相信迅雷页游平台在2014年会继续保持高速的成长，同时我也要求团队必须要以务实的目标为方向，继续保持100%的营收增长，同时扩大迅雷在页游领域的市场份额，将迅雷页游的平台和独代产品在2014年内带入第一阵营。